BNPL, müşterilerin mal ve hizmet satın almalarına, ancak bunların tamamını daha sonra veya zaman içinde taksitler halinde ödemelerine olanak tanıyan bir kısa vadeli finansman türüdür. BNPL, kolaylık ve esneklik sunar ve satın alınabilirliği artırır, bu da onu hem e-ticaret hem de gerçek mekanda faaliyet gösteren modlarda alışveriş yapan perakende tüketiciler için popüler bir kısa vadeli finansman seçeneği haline getirir. Bununla birlikte, BNPL sadece B2C ile ilgili değildir; iyi bilinen ve çok kullanılan ticari kredinin ertelenmiş bir ödeme çözümü olarak sağlam bir şekilde kurulduğu B2B için daha da önemlidir.
Prensip olarak, B2B BNPL, B2C BNPL ile aynı şekilde çalışır, ancak son müşteri bir birey yerine bir şirkettir. Bireysel tedarikçiler tarafından veya pazar yerleri aracılığıyla sunulur. Bireysel tedarikçiler, makine, ofis mobilyaları vb. gibi ürünlerini diğer işletmelere tedarik eden şirketlerdir. Bu şirketler, mikro, küçük ve orta ölçekli işletmelerden büyük şirketlere kadar birçok sektörde ve farklı boyutlarda bulunabilir. Genellikle yüz yüze ve çevrimiçi satışları kapsamak için çok kanallı BNPL çözümlerine ihtiyaç duyarlar.
Pazar yerleri, tipik olarak belirli bir sektörde veya birkaç sektörde mal veya hizmet alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağlayan platformlardır. Sayıları son on yılda önemli ölçüde arttı ve doğaları gereği dijital oldukları için özellikle dijital BNPL çözümlerini kullanmaya meyilliler.
Faydaları En Üst Düzeye Çıkarmak, Riskleri Yönetmek
B2B BNPL, B2B ortamındaki iki büyük zorluğu ele aldığı için ciddi bir dikkat ve değerlendirmeyi hak ediyor:
1. İşletmelere satış noktasında finansman sağlamak, ihtiyaç noktasında MKOBİ finansman açığının azaltılmasına yardımcı olur ve satın alma gücünü artırır.
2. Daha da önemlisi, işletmelerin sunulan esnek ödeme koşulları aracılığıyla likiditelerini yönetmelerine olanak tanır.
B2B BNPL, kardeş teklifi olan B2C BNPL'yi de çeşitli şekillerde gölgede bırakıyor:
- Pazar önemli ölçüde daha büyük. B2B pazar büyüklüğü, B2C pazarından yaklaşık beş kat daha büyüktür.
- İşlem hacmi ortalamanın üzerindedir. B2B işlemleri, B2C işlemlerinden önemli ölçüde daha büyüktür ve BNPL sağlayıcılarının gelirlerini artırır.
- Tekrarlanan iş eğilimi daha fazladır. Uzun vadeli alıcı-tedarikçi ilişkileri, aynı tedarikçiden sık sık satın alma anlamına gelir ve BNPL için daha büyük fırsatlar yaratır.
- Çok az hizmet alan bir pazara hitap ediyor. B2B BNPL, küçük işletmeler için kritik işletme sermayesi ve likidite zorluklarını çözer.
- Küreselleşmek için fırsatlar var. B2B BNPL, daha standart kredi koşulları aracılığıyla para birimi ve sınır ötesi ödeme engelleriyle mücadele ederek uluslararası ticareti kolaylaştırabilir.
Sonuç olarak gelecek dönemde B2B için BNLP, küresel ölçekte sıkışan ekonomiler için yeni bir kurtarıcı rolü üstlenebilir bunu da kısa sürede karlı yatırımlara dönüştürebilir.
